定制家具行业的快速发展，使得大量的资金和人力资源进入这个行业。而定制家居招商也成为这个行业所有厂家的重点工作。确实招商是厂家建立渠道，打开品牌知名度，实现厂家利润的快速通道，但是在这个浮躁的时代，很多厂家都只重视招商，却不重视养商，导致很多加盟店开了不久就就关闭，存活率极低，却并没有为加盟商带来实际的收益。

只做招商可能能够给全屋定制品牌带来短期效益，但是从长远的利益来看，只做招商不重视养商、护商，只会给定制家具品牌带来更大的损失。

很多定制家具厂家对于加盟商的所有工作重心都集中在招商签约、加盟店装修、上样、加盟店开业等前期工作上，而加盟扶持、加盟优惠、加盟后针对加盟商团队的培训等工作几乎没有，更遑论有专门的客服人员重点跟进。很多加盟商加盟之后由于缺乏开店经验，往往经营状况较差，步履维艰，而关门大吉。很多厂家也许认为只是一个加盟商失败了而已，重新招新的加盟商即可，对于厂家本身没有太大的损失。但是实际上很多加盟商都是当地定制家居行业的圈内人，一个品牌的失败，会导致其他行业人员对这个品牌产生较大的排斥及不认同心理。这样，一个品牌随着加盟商不断的开业关门，所能拓展的区域越来越小，最终再无加盟商可招。

作为全屋定制厂家，我们应该在招商的同时，不忘对已经加盟的客户进行扶持，使每一个加盟商都能够与公司共同发展，共同实现盈利，这才是一个厂家长远发展的战略。